סקריפט הטלמרקטינג של ביטוח הבריאות הטוב ביותר

פיתוח תסריט עבודה הוא אחד המרכיבים החיוניים בכל אסטרטגיית שיווק טלפוני בביטוח בריאות. בעוד שלחברות רבות המספקות טלק-מסחר יש סקריפטים זמינים, מומלץ ליצור סקריפט משלך, לפחות כהפניה, כך שתשיג את הלקוחות הפוטנציאליים המוסמכים שאתה רוצה. ישנן סיבות רבות מאחורי זה, כולל:

  • אתה מבין את הסיכויים שלך ואת הצרכים שלהם הרבה יותר טוב מאשר יוצר תסריט אחר אי פעם.
  • ייתכן שהתסריטים הכלליים שימשו את התחרות ולקוחות פוטנציאליים היו יכולים לשמוע אותם בעבר.
  • התסריט תוכנן ליצירת לקוחות פוטנציאליים מוסמכים שתרצו ולא יכלול שאלות נוספות שאינן רלוונטיות לצרכים שלכם.

למרות שחשוב להשתמש בתסריט שיוצר בדיוק בשבילך ישנן מספר גישות שניתן להשתמש בהן לשיפור המכירות.

  • סקריפטים לא פשוטים הם בדרך כלל התסריטים היעילים ביותר בתחום המסחר בטלקום. הלקוח הפוטנציאלי צריך לדעת מדוע אתה מתקשר ומדוע הם צריכים להיות מעוניינים תוך כמה שניות מהכניסה לטלפון.
  • הגע לנקודה מיד, אל תלך עם כל מכירת המכירות שלך בשיחה קרה, הישאר עם הדברים העיקריים.
  • זכור את מטרת השיחה בעת יצירת התסריט. אם אתה מייצר ליד או קובע פגישה שאמורה להיות מטרת השיחה. שום דבר אחר לא צריך להיכלל.

הנה מתווה סקריפט בסיסי שתוכל לעקוב אחריו:

שלום, זהו שם עם חברת הביטוח XXX ואנחנו מתווך לביטוח בריאות מקומי כאן בעירך ואנו מתמחים לחסוך לאנשים כמוך הרבה כסף ולשפר את הכיסוי הרפואי שלך. עם כל התוכניות שלנו אתה יכול לשמור על כל הרופאים הנוכחיים שלך!

הפרכות לשאלות נפוצות:

  • זו לא שיחת מכירה, אנחנו רק רוצים לאמת חלק מהמידע שלך ולקבל הצעת מחיר בחינם שיכולה לחסוך לך כסף בביטוח הבריאות. זה ייקח רק כמה דקות ויכול לחסוך לך אלפי דולרים.

אני רק צריך לשאול אותך כמה שאלות מהירות כדי שנוכל לוודא שאתה כשיר ולהביא לך את הצעות המחיר הנמוכות ביותר עם הכיסוי הכי טוב שאפשר:

  • האם אתה מבוטח כרגע?
  • (אם כן) ממי אתה קונה כרגע את ביטוח הבריאות שלך?
  • מה הגיל שלך?
  • האם אתה משתמש בטבק?
  • האם יש מישהו אחר שיסיק איתך את הצעת המחיר? (אישה או ילדים)
  • מהו המייל הטוב ביותר שאליו ניתן לשלוח את הצעות המחיר?

תודה על הזמן שלך. נשמח לאחד מהסוכנים להתקשר אליך עם הצעת מחיר מבוטחת מעודכנת, שיהיה לך יום נהדר!

לאחר שתסיים התסריט שלך הוא לא מוגדר באבן. זה יכול לדרוש כמה שינויים על סמך המשוב של המשווק הטלפוני כדי שהדברים יתנהלו בצורה חלקה לאחר תחילת ביצוע השיחות. כמו כן, חשוב לכתוב דחייה לשאלות נפוצות שאפשר להתקשר אליהם המתקשרים.

כתיבת תגובה